自社メディアを構築するためにやるべきことの考え方についてお伝えしていこうと思います。自社メディアを構築するという事は、集客を長期的に楽にしていく考え方にもなりますし、今サービスや商品を販売していこうと考えているのであれば、自社メディアを構築することを同時に考えていくことが必要になります。
自社メディアというのはどのようなメディアになるのか、またどんなメリットがあるのかなどについてお伝えしていこうと思いますので、最後までご覧いただけるとうれしいです。
自社メディアを持つメリット
自社メディアを持つメリットについてお伝えしようと思います。自社メディアを持つというのは、オウンドメディアのような形でもいいと思いますし、SNSなどでフォロワーを集めていくような形でも良いと思いますが、とにかく自分たちのメディアを作って、そこで情報を発信していくことができ、集客を安定化させていくことが目的となってくると思います。
僕自身は、自社メディアをどのような形で持っているかといえば、ブログ型のような形で様々なキーワードからアクセスが集まってくるような状況を作っていたり、Facebookページでフォロワーを集めていたり、メルマガを配信するなどの形で情報発信をして、自社のサービスにつなげるようにしています。
自社メディアがなければ、今では安定して毎月問い合わせが来ているような状況になりますが、自社メディアがなかった頃は、自分で集客をしていくのもかなり難しい状況でした。
集客を楽にしたいと言う事はビジネスをやっている方の多くが思っていることであると感じていますが、集客を楽にすると言うメリットこそがまさに自社メディアを持つということだと思います。
コンテンツを用意すること
自分自身がどのような形で自社メディアを構築していくのかを考えなければいけません。例えば僕のように文章を書くことが得意であれば、ブログなどの形やメルマガの形で情報発信していくこともいいかもしれません。
逆に話すことが得意ということであれば、音声メディアを使って情報発信をすることであったり、YouTubeのような動画を使った形で情報発信をしてメディアを構築していくことも良いと思います。
自分に合った形でメディア構築をしていくことが大切だと思うので、まずは自分自身は何が得意なのか、どんなことをやっていきたいのかを考えておく必要があります。
その上でどのようなコンテンツを用意するのかを考えなくてはいけません。文章が得意であれば、文章コンテンツをたくさん用意していくことも必要だと思いますし、話すことが得意であれば動画を撮っていくことが必要になってきます。
また文章を書くことも動画で話をしていることも、そもそもの原稿自体を用意していかなければいけないですし、原稿もどのようなタイトルで発信していくのか考えていかなくてはいけません。
ここでは自分がやりたいことではなく、集客を考えたときにはお客様が悩んでいることを考えお客様の悩み解決をしていくことをまず大前提として考えるようにしてください。
リストマーケティングを仕組み化すること
僕自身はどんなメディア構築をしていくにしてもリストマーケティングの仕組みを考えていくことが必要だと思います。
例えば僕のようなブログなどを中心としたメディア構築をしていくのであれば、ブログというのは誰かがブログを見に来なければいけない待ちの媒体となってしまいます。
となれば自分から何か新しい商品やサービスを紹介して販売していきたいときには、ブログを一度見に来なければいけないといった状態になります。
これを攻めの媒体と言われるメルマガやLINEなどを使って、いち早く自分たちが紹介したい情報を届けることができる仕組みがあれば、集客をしつつセールスをしていける仕組みができるということです。
メディアを構築していく中では、利益を上げていくといったことを考えなくてはいけないので、ただ単純にメディア構築をすればそれでビジネスがうまくいくというわけではなく、すべて仕組み化だと思います。
その仕組み化を考えていくときに必要なのがリストマーケティングになります。実際にリストマーケティングを行っている会社とそうではない会社とでは売り上げの規模が変わってくると言われています。
僕自身もプッシュ型のメルマガをやっているからこそ売り上げを伸ばしていくことができると思っていますし、集客を安定化させるためのメディアと言う土台があるからこそビジネスがスケールしていくと思っています。
成果の出たことを続けること
自社メディアをやっていくときには、最初にお伝えしたように自分の得意なスキルを使ってメディア構築をしていくことが良いと思いますが、その中でも自分自身がどういったメディアが成功したのかということを分析していくことも大切だと思います。
実際成果の出ないことをやっていても、ビジネス自体が終わってしまう可能性が高いので、成果という事は結果が出るビジネスをやるということだと思うので、結果を出すために何をやらなければいけないのかといったことをメディア構築と合わせて考えなくてはいけないです。
ビジネスなので売り上げを伸ばしていくことを考えなければいけないですし、そのための自社メディア構築だと思います。
自社メディアを構築したけど結果的に売り上げにつながらなかったといった報告を受けているので、何のために自社メディアを構築したのかと言うことを考え直し、運用の仕方を見直していかなければいけないと思います。
とにかく大切なのは成果の出たことを続けることです。逆に言えば、成果の出ない事はいち早く止めて成果の出ることに力を注いでいくことが大切だということです。
まとめ
自社メディアを構築することによって良かった事は、集客に困らないという状態になった事はもちろんのこと、自分の好きな仕事を選んでいくことができるようになったというのも個人的にはものすごく良かったことです。
逆に自社メディアを構築できなかったら、いつまでも必死になって働いていたと思いますし、自分の好きではないこともやっていたように思います。自社メディアを構築すると言う事は個人の起業家であっても、会社にとっても必要なツールになる事は間違いないと思います。
✅自社メディア構築を考える事は超重要なテーマである。
✅集客に悩むくらいであれば、自社メディアを構築することが重要である。
✅自社メディアがない状態でビジネスをしてもスケールすることが難しい。
以上の3つのポイントを含め、自社メディアを構築していくときの1つの考え方として参考にしていただけるとうれしいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
