ビジネスで大切な事は、コストカットよりも売り上げを伸ばすことであるということを考えなくてはいけないです。特に起業家の場合は、最初の頃売り上げがなかなか上がらずに、売り上げを伸ばすことよりもコストカットに意識が向いてしまいがちなので、コストカットをすることによってレバレッジが効かなくなって、ビジネスがうまくいかなくなる可能性も高いです。
本当に投資しなければいけないことに使っていれば良いのですが、そうではない場合もあるので、今回コストカットをするという考え方もそうですが、売り上げを伸ばすことがいかに重要かについてお伝えしていこうと思いますので、最後までご覧いただけるとうれしいです。
コストを抑えることは大事
売り上げを伸ばす事は大切ですが、コストを抑えることも大切です。コストを抑えるといっても、本当に必要な部分にはコストを抑えずに逆にもっとお金を使っていかなければいけないこともあります。
このコストというものがきちんと自分のビジネスにとってどのような役割になっているのかを考えなくてはいけないです。
無駄なコストはどんどん省いていく必要があると思うので、無駄なコストカットをしていく事は大賛成ですが、無駄ではないコストカットをしていくことだけは避けなければいけないということです。
コストを抑えるにしても限界があります。この限界を超えてしまえば、ビジネスにとっても悪影響になってしまいますので、今の自分自身のビジネスの売り上げであり、経費というものがどのような状態になっているのかをきちんと見える化していくことが必要です。
そういった中で無駄になっているコストは抑えていく必要があると思いますし、もっとコストを抑えられるようなものがあれば、そこは考えていく必要があると思います。
またコスト意識を持っていくということも大事なので、コストに対して意識を明確にするために、自分のビジネスを「見える化」している事はもっと大切になると思います。
コスト以上に売上はもっと大事
抑えられるコストというのは限界があるということも理解しなければいけないと思います。なのでコスト以上に売り上げを上げる事はもっと大切になるということです。
僕も起業して14年目になりますが、無駄なコストというものは毎回見直すようにしていますし、その見直したときに本当に無駄かどうかということも検討をしていくようにしています。
実は無駄ではないということにも築けるコストもあるので、何でもかんでもコストカットすればいいと言う事は賛成ができないです。
ただコストをカットしていくには限界があるので、それ以上にどうやったら売り上げをもっと伸ばすことができるのかを考えるようにしています。
実際ビジネスというのは売り上げを伸ばしていくことが大切であり、売り上げを伸ばすためにもどこにお金を使っていけばいいのかを考えていかなければいけません。
お金を使うべきところには、遠慮なく使っていく必要があると思いますし、そこでレバレッジが効くのであれば、もっとお金をかけていく必要が出てくると思います。
売り上げを伸ばすということを起業家は考えなくてはいけないので、コストカットを考える以上に、もっとビジネスがスケールしていくための考え方というものを身に付け、そのために実行できる行動力をつけていくことが何よりも大切になると思います。
売り上げを伸ばすことを考える
第一に重要な事は売り上げを伸ばすことだということを考えていただきたいのですが、売り上げを伸ばすという事は今の自分の売り上げを2倍にしようと思ったときには、今の自分の2倍の動きをしなければいけないと言うことです。
これは単純にそうとは言い切れないのですが、今自分自身が2倍の動きをすることができれば、売り上げを2倍にできるということがイメージできるのであれば、実はもっと自分自身が行動できるということもあるので、自分自身の行動を見直していくことも必要になってきます。
これは自分の行動を効率化できないかどうかと言うこともそうですし、自分ではなくても誰かにやってもらう事はできないのかといった、ビジネス全体のことを考えられるようになってくるからです。
売り上げを伸ばすという事は、実はそれほど難しいことではないです。売り上げが伸ばせてないと言う事は、自分自身が今自分にできることをやっているだけで、自分がもっとできるようになるためにはどうすればいいのかも同時に考えていくことによって、売り上げを伸ばしていくことにつながります。
そういった売り上げを伸ばす仕組み化をしていけば、売り上げを2倍にするという事はそれほど難しいことではないです。
ただ売り上げの規模というものもあると思うので、売り上げの規模によっては2倍にする事は難しかったり、逆に売り上げを3倍にも4倍にもすることができるような状態の方もいると思います。
利益を高めることを考える
売り上げを伸ばすことができれば、次に考えていかなければいけない事は力を高めていくことになります。いくら売り上げが伸びても利益率が低ければ、当然ですがビジネスにおいて重要なキャッシュフローのバランスが悪くなってくることもあります。
そういった現状の中で、どうやったら利益率が高まるのかといったことを次に考えていく必要がありますし、売り上げの中からどうやって利益率を高めていけばいいのかを同時に考えていくこともやらなければいけないと思います。
もともと利益率の高いビジネスをやっている方はいいかもしれないのですが、もともと利益が低いようなビジネスをやっていると、売り上げが伸びても質も同時に増えていくことになれば、利益率が大きくなっていくよりも、利益率が低くなっていく可能性もあるビジネスジャンルもあります。
だからこそ自分自身のビジネスというものを考え、利益率を高くしていくためにはどうすればいいのかも考えていく必要があると思います。
まとめ
ビジネスというのはコストを意識すると言うことも大切になりますが、それ以上に大切になる事は売り上げを伸ばすことです。
売り上げを伸ばすことによってできることも増えてくると思いますし、自分自身がやりたいことにもつながってくると思うので、売り上げを伸ばす事を考えてそして利益率を高めることを考え、また無駄なコストを抑えられるようなバランスが良いビジネスを目指していくことも大切になると思います。
✅コストカット以上に売り上げを伸ばすことが大切である。
✅無駄なコストを抑え、ビジネスに投資できる形を整えていくことが必要。
✅コスト意識する上では、無駄なコストを省くとともに、無駄ではないコストカットしないような意識も大切である。
以上の3つのポイントを含め、今回お伝えしてきたビジネスの考え方について、今後のビジネスの取り組みのヒントになると嬉しいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
